B2B-myynnin digitalisointia ja prosessimuotoilua parhain sisällöin

Paras myynnin asiakaskokemus | Eniten kontaktipisteitä | Ennustettava myyntiputki | Ei yhtään laahaavaa opportunitya

Varaa 15 min esittely
Palvelut
Ehein ja voittava B2B-myynnin asiakaskokemus

Asiakkaasi ovat pitkään olleet valmiita tapaamaan sinut etänä. He arvostavat aikaa säästävää lokaatioriippumatonta ja matalamman kynnyksen tapaamismuotoa osana ostopolkua. Samalla jätät itsestäsi ja yrityksestäsi tehokkaan ja nykyaikaisen mielikuvan.

Palautetta ei enää saada vain oivaltavasta palvelusta tai tuotteesta vaan myös modernista myyntimallista, joka tulee nähdä osana sitä, mistä aikanaan laskun lähetät.

Prosessimuotoilulla eniten kontaktipisteitä

Digimyynnissä etätapaamiset otetaan vahvasti mukaan osaksi B2B-myyntiprosessia. Malli tarjoaa enemmän luonnollisia kohtaamispisteitä asiakkaan kanssa ja näin olet lähellä asiakastasi ja heidän useita päätöksentekijöitään jokaisessa myyntiprosessin vaiheessa.

Digimyynnissä asiakkaan päätöksentekijöiden lokaatiolla ei ole merkitystä – päätöksentekoon vaikuttavien henkilöiden poimiminen mukaan myynnin kohteeksi onnistuu vaivatta.

Pelisuunnitelma myyntiputken johtamiseen

Johdonmukainen myyntiprosessi pitää pallon myyjällä ja ryhdittää tekemistä. Myyntiputki etenee myyjän käsikirjoituksen mukaisesti, mutta asiakaspotentiaali ei koe, että hänelle tuputettaisiin tai että häntä ei kuunneltaisi. Kadonneita lampaita on vähemmän: myyt aina itse – et lähettele materiaalia ja toivo parasta.

Digimyynti ei ole vain tehokkuutta, sen avulla myyntiorganisaatiot ovat muuttaneet myynnin oikeaksi palveluksi.

ETÄ- JA DIGIMYYNTISTRATEGIAT

Olemme B2B-etämyynnin pioneereja. Oikeat prosessit, sisällöt, teknologiat ja taktiikat ilman harjoituskierroksia – myös kv-markkinoilla. Nykyinen myyntimalli auditoidaan empiriaamme ja bechmark-keisseihin perustuen.

F2F-kohtaamisia tarvitaan jatkossakin useimmissa B2B-bisneksien myyntiputkissa. Kyse on enemmänkin niiden validista vaiheistamisesta myynnin asiakaskokemuksen ja todennäköisyyksien näkökulmasta.

MYYNNIN AUDITOINNIT (CRM)

Auditoimme CRM-järjestelmän tukemana myynnin epäjatkumokohdat kaupan todennäköisyyksien näkökulmasta. Laahaavat opportunityt väistyvät ja asiakasrajapinnassa on useampia kontaktipisteitä, joissa olemme mukana, kun meistä puhutaan.

Myynnin sisäiset keskustelut raikastuvat ja syyt ei-vastauksille saadaan yhteisissä vuorovaikutustilanteissa asiakaspotentiaalin kanssa.

TUOTTEISTAMINEN JA MYYNTIVIESTI

Asiakasymmärryksen lisääminen ja oston esteiden poistaminen. Ketterät kaupalliset tuotteistuskokeilut, joilla kerätään validiteetti tehdä oikeat painotusvalinnat tuotteen ja segmenttien osalta.

Systemaattisesti vaihteistettu myyntiputki useine kontaktipisteineen tarjoaa kohennetulle tuotteistukselle ja myyntiviestille vuorovaikutuskohtia, joissa ne saavat ansaitsemansa huomion.

Yritysten kehittämispalvelut

JULMA consulting Oy on B2B-myynnin digitalisoinnin pioneeri. Useimpia asiakkaitamme yhdistää se, että myyntiputken alkuvaiheissa he skaalaavat ja nopeuttavat myyntiään etätapaamisilla tehden tämän optimaalisella prosessilla, laadukkailla myyntisisällöillä ja koetelluilla myynnin teknologioilla.

Konsultit Antti Seppälä (KTM) ja Ari Paananen (KTM) omaavat vuosien kokemuksen moniyrittäjyydestä, myyntikonsultoinnista ja ketterästä kaupallisesta testaamisesta. Molemmat ovat myös puitetoimittajakonsultteina ELY-keskuksen yritysten kehittämispalveluissa. ELY-keskuksen tukemana yhteistyön hinnoittelu per konsulttipäivä on 300€ + alv 24%.

Ota yhteyttä niin auditoidaan etätapaamisessa nykyistä myyntiprosessianne.

Ota yhteyttä
Referenssit
KOSKA BUSINESS ON JULMAA® - DATAORIENTOITUNUT JA EMPIIRINEN OTE
60000Etämyyntitapaamiseen vaikutettu Suomessa ja kansainvälisesti.
900000Myyntipuhelun BI-data toimii myyntisuunnittelumme pohjana.
2500000Ajokilometriä säästetty - ja turhat kilometrikorvaukset vältetty.
25000Palaveripullan ostamatta jättämiseen on varovaisesti arvioiden vaikutettu.
Sanottua

Myynnin suunnittelun ja skaalaamisen kumppanimme jo kuuden vuoden ajan. Sanoo suoraan, kun sille on tilausta.

Kasper Pöyry, Chief Operating Officer, Gapps Oy, +358503631987

Tehokas etämyyntimalli ja eri kohderyhmille kohdennetut tavat esittää myyntiviesti ovat olleet oleellinen osa voimakasta kasvuamme.

Riku Heinonen, Toimitusjohtaja & Perustajaosakas, Integrata Oy, +358405930609

B2B-myyntiä ei kohenneta vain korusanoilla tai puhujanlahjoilla, vaan oikeasti tiukalla osaamisella, jota JULMAlla on.

Teemu Malinen, Toimitusjohtaja, Sofokus Oy, +358405318012

[smls id=”5660″]

Konsultit
Antti, TJ
Antti Seppälä, CEO & KTM+358504060545
Ari, Seniorikonsultti
Ari Paananen, Seniorikonsultti & KTM+358400606805
Sovi 15 minuutin etäesittely
Soita
+358 50 406 0545
Osoite
Näsilinnankatu 25 B, 33200, Tampere / Postiosoite: Kirjavaisenkatu 10, 33560 Tampere