Asiakkaasi ovat pitkään olleet valmiita tapaamaan sinut etänä. He arvostavat aikaa säästävää lokaatioriippumatonta ja matalamman kynnyksen tapaamismuotoa osana ostopolkua. Samalla jätät itsestäsi ja yrityksestäsi tehokkaan ja nykyaikaisen mielikuvan.
Palautetta ei enää saada vain oivaltavasta palvelusta tai tuotteesta vaan myös modernista myyntimallista, joka tulee nähdä osana sitä, mistä aikanaan laskun lähetät.
Digimyynnissä etätapaamiset otetaan vahvasti mukaan osaksi B2B-myyntiprosessia. Malli tarjoaa enemmän luonnollisia kohtaamispisteitä asiakkaan kanssa ja näin olet lähellä asiakastasi ja heidän useita päätöksentekijöitään jokaisessa myyntiprosessin vaiheessa.
Digimyynnissä asiakkaan päätöksentekijöiden lokaatiolla ei ole merkitystä – päätöksentekoon vaikuttavien henkilöiden poimiminen mukaan myynnin kohteeksi onnistuu vaivatta.
Johdonmukainen myyntiprosessi pitää pallon myyjällä ja ryhdittää tekemistä. Myyntiputki etenee myyjän käsikirjoituksen mukaisesti, mutta asiakaspotentiaali ei koe, että hänelle tuputettaisiin tai että häntä ei kuunneltaisi. Kadonneita lampaita on vähemmän: myyt aina itse – et lähettele materiaalia ja toivo parasta.
Digimyynti ei ole vain tehokkuutta, sen avulla myyntiorganisaatiot ovat muuttaneet myynnin oikeaksi palveluksi.
Olemme B2B-etämyynnin pioneereja. Oikeat prosessit, sisällöt, teknologiat ja taktiikat ilman harjoituskierroksia – myös kv-markkinoilla. Nykyinen myyntimalli auditoidaan empiriaamme ja bechmark-keisseihin perustuen.
F2F-kohtaamisia tarvitaan jatkossakin useimmissa B2B-bisneksien myyntiputkissa. Kyse on enemmänkin niiden validista vaiheistamisesta myynnin asiakaskokemuksen ja todennäköisyyksien näkökulmasta.
Auditoimme CRM-järjestelmän tukemana myynnin epäjatkumokohdat kaupan todennäköisyyksien näkökulmasta. Laahaavat opportunityt väistyvät ja asiakasrajapinnassa on useampia kontaktipisteitä, joissa olemme mukana, kun meistä puhutaan.
Myynnin sisäiset keskustelut raikastuvat ja syyt ei-vastauksille saadaan yhteisissä vuorovaikutustilanteissa asiakaspotentiaalin kanssa.
Asiakasymmärryksen lisääminen ja oston esteiden poistaminen. Ketterät kaupalliset tuotteistuskokeilut, joilla kerätään validiteetti tehdä oikeat painotusvalinnat tuotteen ja segmenttien osalta.
Systemaattisesti vaihteistettu myyntiputki useine kontaktipisteineen tarjoaa kohennetulle tuotteistukselle ja myyntiviestille vuorovaikutuskohtia, joissa ne saavat ansaitsemansa huomion.
JULMA consulting Oy on B2B-myynnin digitalisoinnin pioneeri. Useimpia asiakkaitamme yhdistää se, että myyntiputken alkuvaiheissa he skaalaavat ja nopeuttavat myyntiään etätapaamisilla tehden tämän optimaalisella prosessilla, laadukkailla myyntisisällöillä ja koetelluilla myynnin teknologioilla.
Konsultit Antti Seppälä (KTM) ja Ari Paananen (KTM) omaavat vuosien kokemuksen moniyrittäjyydestä, myyntikonsultoinnista ja ketterästä kaupallisesta testaamisesta. Molemmat ovat myös puitetoimittajakonsultteina ELY-keskuksen yritysten kehittämispalveluissa. ELY-keskuksen tukemana yhteistyön hinnoittelu per konsulttipäivä on 300€ + alv 24%.
Ota yhteyttä niin auditoidaan etätapaamisessa nykyistä myyntiprosessianne.
Ota yhteyttäMyynnin suunnittelun ja skaalaamisen kumppanimme jo kuuden vuoden ajan. Sanoo suoraan, kun sille on tilausta.
Kasper Pöyry, Chief Operating Officer, Gapps Oy, +358503631987Tehokas etämyyntimalli ja eri kohderyhmille kohdennetut tavat esittää myyntiviesti ovat olleet oleellinen osa voimakasta kasvuamme.
Riku Heinonen, Toimitusjohtaja & Perustajaosakas, Integrata Oy, +358405930609B2B-myyntiä ei kohenneta vain korusanoilla tai puhujanlahjoilla, vaan oikeasti tiukalla osaamisella, jota JULMAlla on.
Teemu Malinen, Toimitusjohtaja, Sofokus Oy, +358405318012[smls id=”5660″]