B2B-myynnin digitalisointia ja prosessimuotoilua parhain sisällöin

Paras myynnin asiakaskokemus | Eniten kontaktipisteitä | Myyntiputki hallussa

Varaa 15 min esittely

Vieläkö B2B-myyntiputkenne alkaa F2F-tapaamisilla? Testaa, paljonko olisit säästänyt nykyaikaisella etämyynnillä - ja toisaalta triplannut myyntitiimisi volyymin.

Etätapaamisilla säästäisit myyjäkohtaisesti kansallisessa myynnissä vuosittain
Palvelut
Ehein ja voittava B2B-myynnin asiakaskokemus

Asiakkaasi ovat valmiita tapaamaan sinut etänä. He arvostavat aikaa säästävää lokaatioriippumatonta ja matalamman kynnyksen tapaamismuotoa osana ostopolkua. Samalla jätät itsestäsi ja yrityksestäsi tehokkaan ja nykyaikaisen mielikuvan.

Palautetta ei enää saada vain oivaltavasta palvelusta tai tuotteesta vaan myös modernista myyntimallista, joka tulee nähdä osana sitä, mistä aikanaan laskun lähetät.

Prosessimuotoilulla eniten kontaktipisteitä

Digimyynnissä etätapaamiset otetaan vahvasti mukaan osaksi B2B-myyntiprosessia. Malli tarjoaa enemmän luonnollisia kohtaamispisteitä asiakkaan kanssa ja näin olet lähellä asiakastasi ja heidän useita päätöksentekijöitään jokaisessa myyntiprosessin vaiheessa.

Digimyynnissä asiakkaan päätöksentekijöiden lokaatiolla ei ole merkitystä – päätöksentekoon vaikuttavien henkilöiden poimiminen mukaan myynnin kohteeksi onnistuu vaivatta.

Pelisuunnitelma myyntiputken johtamiseen

Johdonmukainen myyntiprosessi pitää pallon myyjällä ja ryhdittää tekemistä. Myyntiputki etenee myyjän käsikirjoituksen mukaisesti, mutta asiakaspotentiaali ei koe, että hänelle tuputettaisiin tai että häntä ei kuunneltaisi. Kadonneita lampaita on vähemmän: myyt aina itse – et lähettele materiaalia ja toivo parasta.

Digimyynti ei ole vain tehokkuutta, sen avulla myyntiorganisaatio ovat muuttaneet myynnin oikeaksi palveluksi.

ETÄ- JA DIGIMYYNTISTRATEGIAT

Olemme B2B-etämyynnin pioneereja. Oikeat prosessit, sisällöt, teknologiat ja taktiikat ilman harjoituskierroksia – myös kv-markkinoilla. Nykyinen myyntimalli auditoidaan (lue: räjäytetään) empiriaamme perustuen.

ETÄ- JA DIGIMYYNNIN TYÖKALUPAKKI

Kansallisen ja kansainvälisen B2B-myyntitoiminnan digitaalisten myynnintyökalujen valinta, optimointi ja käyttöönotto osaksi modernia myyntiprosessia asiakassegmenttien valmiudet huomioiden.

TUOTTEISTAMINEN JA MYYNTIVIESTI

Asiakasymmärryksen lisääminen ja oston esteiden poistaminen. Ketterät kaupalliset tuotteistuskokeilut, joilla kerätään validiteetti tehdä oikeat painotusvalinnat tuotteen ja segmenttien osalta.

Yritysten kehittämispalvelut

JULMA consulting Oy on B2B-myynnin digitalisoinnin pioneeri. Useimpia asiakkaitamme yhdistää se, että myyntiputken alkuvaiheissa he skaalaavat ja nopeuttavat myyntiään etätapaamisilla tehden tämän optimaalisella prosessilla, laadukkailla myyntisisällöillä ja koetelluilla myynnin teknologioilla.

Konsultit Antti Seppälä (KTM) ja Ari Paananen (KTM) omaavat vuosien kokemuksen moniyrittäjyydestä, myyntikonsultoinnista ja ketterästä kaupallisesta testaamisesta. Molemmat ovat myös puitetoimittajakonsultteina ELY-keskuksen yritysten kehittämispalveluissa. ELY-keskuksen tukemana yhteistyön hinnoittelu per konsulttipäivä on 300€ + alv 24%.

Ota yhteyttä niin auditoidaan etätapaamisessa nykyistä myyntiprosessianne.

Ota yhteyttä
Referenssit
KOSKA BUSINESS ON JULMAA®
55000Etämyyntitapaamiseen vaikutettu Suomessa ja kansainvälisesti
400000Myyntipuhelun BI-data toimii suunnittelumme pohjana
2500000Ajokilometriä säästetty - ja monen myyjän km-korvaukset torpedoitu
25000Palaveripullan ostamatta jättämiseen on varovaisesti arvioiden vaikutettu
Sanottua

Myynnin suunnittelun ja skaalaamisen kumppanimme jo neljän vuoden ajan. Sanoo suoraan, kun sille on tilausta.

Kasper Pöyry, Chief Operating Officer, Gapps Oy, +358503631987

Tehokas etämyyntimalli ja eri kohderyhmille kohdennetut tavat esittää myyntiviesti ovat olleet oleellinen osa voimakasta kasvuamme.

Riku Heinonen, Toimitusjohtaja & Perustajaosakas, Integrata Oy, +358405930609

B2B-myyntiä ei kohenneta vain korusanoilla tai puhujanlahjoilla, vaan oikeasti tiukalla osaamisella, jota JULMAlla on.

Teemu Malinen, Toimitusjohtaja, Sofokus Oy, +358405318012
Konsultit
Antti, TJ
Antti Seppälä, CEO & KTM+358504060545
Ari, Seniorikonsultti
Ari Paananen, Seniorikonsultti & KTM+358400606805
Blogi
Tamperelainen rakennustyömaiden valokuvadokumentoinnin edelläkävijä Buildie on mobiilisovellus rakentamisen dokumentointiin ja laadunhallintaan. Sovellus mahdollistaa työmaiden systemaattisen valokuvadokumentoinnin lukuisten käyttäjäosapuolten*** toimesta sekä rakentamisen laadunvalvonnan etänä. Kuvadokumentaatio sovelluksen avulla on kattava sisältäen GPS-paikkatiedon, valmiin kansiorakenteen sekä muun metatiedon, mikä mahdollistaa kuvien hyödyntämisen rakennushistorian tarkasteluun myös jälkikäteen. Sovelluksesta löytyvät myös sähköinen työmaapäiväkirja sekä työkalut...
Lue lisää

Superpesis Oy saattoi yksiin Manse PP:n ja JULMA consulting Oy:n etsiessään myynnin konsulttia pesäpallo-organisaation yritysmyynnin kehittämiseen. Tarkoitus oli istua alas, haastaa perinteinen malli hankkia sponsoreita ja muuttaa usein varainhankinnaksi kääntyvä asetelma moderniksi, skaalaavaksi ja aidoksi asiakashankinnaksi. Lue lisää

Särkänniemi on satojen tuhansien kuluttaja-asiakkaiden kesäkauden suosikki, mutta se on myös erittäin merkittävä yritysasiakkaiden tapahtumapaikka. Yritykset viettävät mm. kesä- ja perhepäiviä Särkänniemen tuottamana mutta yhtä hyvin järjestöille voidaan toteuttaa esimerkiksi jäsenille tarkoitettu kokonaisuus. Vuokraavatpa jotkut yritykset ja yhteisöt huvipuiston muutamaksi tunniksi yksityiskäyttöön. Asiakkaat tuovat huvipuistoon työntekijöitään, omia asiakkaitaan, sidosryhmän edustajia ja päivän teemasta riippuen...
Lue lisää
Kenelle? Lue tämä, jos olet B2B-myyntityötä tekevä isä tai äiti tai jos kumppanisi tekee B2B-myyntiä. Perhe tykkää Isukista enemmän, kun voi lähteä suoraan etätapaamisesta päiväkotiin lapsia hakemaan. Turkulaisen IT-kasvuyrityksen myyntijohtaja ”No sulla on monessa firmassa mukanaolevana varmaan kiire ja et paljon lomia pidä?” Kysymys, johon saan vastata säännöllisesti kerrottuani työnkuvastani (jota...
Lue lisää
Cotral Lab on yksilöllisten kuulosuojainten maailman markkinajohtaja yli 26.000 yritysasiakkaalla. 3D-tekniikalla mittojen mukaan valmistetut kuulosuojaimet varmistavat käyttömukavuuden, takaavat työturvallisuuden ja niitä pystytään käyttämään 100% siitä ajasta, jona altistutaan melulle; näin myös suojaimien käyttöaste on kilpailevia vaihtoehtoja parempi. Cortal Lab Suomi lähti konsernin ensimmäisenä partnerina, joka vastaa niin Suomen kuin Ruotsin myynnistä,...
Lue lisää
JULMA consulting Oy:n konsultti ja KTM Ari Paananen vieraili BisnesPron blogissa ja veti B2B-sektorin myyntiputken suoraksi: http://bisnespro.fi/blog/2016/04/09/etamyyntirajapinta-tulee-myyntiprosessiin/  
Lue lisää
Sovi 15 minuutin etäesittely
Soita
+358 50 406 0545
Osoite
Näsilinnankatu 25 B, 33200, Tampere / Postiosoite: Ryötinkatu 4 B3, 33730 Tampere