Myyntisoittoihin kymmenien prosenttien parannus
(Toteutus 1-1.5 pv)
Myyntisoitot tapaamisiksi kalenteriin.
Miksi soittaminen tuntuu niin epämukavalta? Miten aloittaa, jos organisaatiotasi ei juurikaan tunneta markkinoilla? Voitko oppia kuljettamaan soittoa? Miten saat luuria vierastavan henkilöstösi kontaktoimaan?
Yritysten arjessa tapahtuu merkittäviä asioita, jotka voivat olla tekijöilleen niin ilmeisiä, että niissä piilevät hienoudet eivät tule hyötykäyttöön myynnissä. Myyntisoiton vastaanottajan kannalta usein juuri arjessa saavutetut hienot tulokset - asiakasarvo, asiakaspalaute ja onnistumiset - ovat objektiivisina ydinhyötyinä kiinnostavimpia kulmia.
Kun oma soittotarina on kunnossa, olemassaoloaan ei tarvitse erikseen perustella tai sekoittumista kilpailijoihin pelätä. Aloitteellisuus mahdollistaa soiton kuljettamisen omin ehdoin. Silti tarina ei kuulosta päälle liimatulta.
Hyvä soittotarina ei vielä yksin riitä; soittotyön taktisella ymmärryksellä käännetään peruslainalaisuudet - myyjä on aina altavastaaja - vahvuuksiksi niin, että omaa agendaa ei esitetä nurkkaan ahdistettuna.
Face-to-face ja -virtuaalitapaamiset
Naama-aika asiakkaan luona ei ole ainut myyntitapa. Virtuaalitapaaminen internetin yli on vaihtoehto face-to-face -tapaamisen rinnalle; joskus se on oiva tapa olla menettämättä liidiä, joka miettii tapaamisen mielekkyyttä. Virtuaalitapaamisia on mahdollista järjestää jopa 10 päivässä ja näin säästää merkittävästi matkakuluissa.
Mitä asiakas saa?
Palvelumme hioo asiakkaan uloslähtevät myyntisoitot ja vie myyntiliidit tapaamisiksi kalenteriin. Soittotyön tuloksiin - soitosta myyntitapaaminen - on saatu yli 30% parannuksia. Soittotyön viihtyvyys kasvaa laadukkaan tukidokumentaation ja onnistumisten myötä. Tottumatonkin soittaja saa hallinnan tunteen soittoihin.
Asiakkaalle koulutettava soittotapa ja toimitettava dokumentaatio sisältävät:
- räätälöidyt soittotarinat,
- myyntisoittotaktiikat,
- soittotukimateriaalin jokaiselle soittotyötä tekevälle ja
- valmiuden kouluttaa uusia työntekijöitä ja tuottaa lisää soittotarinoita.
Kauppa puhelimessa -tuotteet.
Kauppa puhelimessa -tuotteille räätälöity toteutus tasalaatuistaa yhtiösi uloslähtevät myyntipuhelut (puhelimessa myytävä tuote tai palvelu) ja myyjäkohtainen hajonta mitattavissa tuloksissa vähenee.
Tuotteen tai palvelun myyntiviesti räätälöidään puhelinkontekstiin. Kaupan päättämisen logiikka avataan tuotekohtaisesti palvelemaan paitsi myyntirajapintaa, myös organisaatiosi imagoa.
Myyntisoittoihin kymmenien prosenttien parannus
(Toteutus 1-1.5 pv)
Myyntisoitot tapaamisiksi kalenteriin.
Miksi soittaminen tuntuu niin epämukavalta? Miten aloittaa, jos organisaatiotasi ei juurikaan tunneta markkinoilla? Voitko oppia kuljettamaan soittoa? Miten saat luuria vierastavan henkilöstösi kontaktoimaan?
Yritysten arjessa tapahtuu merkittäviä asioita, jotka voivat olla tekijöilleen niin ilmeisiä, että niissä piilevät hienoudet eivät tule hyötykäyttöön myynnissä. Myyntisoiton vastaanottajan kannalta usein juuri arjessa saavutetut hienot tulokset - asiakasarvo, asiakaspalaute ja onnistumiset - ovat objektiivisina ydinhyötyinä kiinnostavimpia kulmia.
Kun oma soittotarina on kunnossa, olemassaoloaan ei tarvitse erikseen perustella tai sekoittumista kilpailijoihin pelätä. Aloitteellisuus mahdollistaa soiton kuljettamisen omin ehdoin. Silti tarina ei kuulosta päälle liimatulta.
Hyvä soittotarina ei vielä yksin riitä; soittotyön taktisella ymmärryksellä käännetään peruslainalaisuudet - myyjä on aina altavastaaja - vahvuuksiksi niin, että omaa agendaa ei esitetä nurkkaan ahdistettuna.
Face-to-face ja -virtuaalitapaamiset
Naama-aika asiakkaan luona ei ole ainut myyntitapa. Virtuaalitapaaminen internetin yli on vaihtoehto face-to-face -tapaamisen rinnalle; joskus se on oiva tapa olla menettämättä liidiä, joka miettii tapaamisen mielekkyyttä. Virtuaalitapaamisia on mahdollista järjestää jopa 10 päivässä ja näin säästää merkittävästi matkakuluissa.
Mitä asiakas saa?
Palvelumme hioo asiakkaan uloslähtevät myyntisoitot ja vie myyntiliidit tapaamisiksi kalenteriin. Soittotyön tuloksiin - soitosta myyntitapaaminen - on saatu yli 30% parannuksia. Soittotyön viihtyvyys kasvaa laadukkaan tukidokumentaation ja onnistumisten myötä. Tottumatonkin soittaja saa hallinnan tunteen soittoihin.
Asiakkaalle koulutettava soittotapa ja toimitettava dokumentaatio sisältävät:
- räätälöidyt soittotarinat,
- myyntisoittotaktiikat,
- soittotukimateriaalin jokaiselle soittotyötä tekevälle ja
- valmiuden kouluttaa uusia työntekijöitä ja tuottaa lisää soittotarinoita.
Kauppa puhelimessa -tuotteet.
Kauppa puhelimessa -tuotteille räätälöity toteutus tasalaatuistaa yhtiösi uloslähtevät myyntipuhelut (puhelimessa myytävä tuote tai palvelu) ja myyjäkohtainen hajonta mitattavissa tuloksissa vähenee.
Tuotteen tai palvelun myyntiviesti räätälöidään puhelinkontekstiin. Kaupan päättämisen logiikka avataan tuotekohtaisesti palvelemaan paitsi myyntirajapintaa, myös organisaatiosi imagoa.