Liidipohjainen myyntiprosessi
Johda myyntiäsi kannattavasti liidien avulla
(toteutus 1-2 pv)
Millaisille yrityksille myyntisi kannattaa kohdistaa? Kuka on päätöksentekijä? Kuinka paljon tietoa myyntihenkilösi tarvitsee - millainen on laadukas myyntiliidi? Tiedätkö varmasti, että myyntisi tekee oikeita asioita täysillä? Voitko mitata myyntiänne kevyesti?
Hämmästyttävän moni organisaatio myy ilman todellista systematiikkaa. Yhtä moni on toiminut vuosia myymättä oikeastaan lainkaan. Silti muutama merkittävä asiakkuus kelpaisi.
Myynnin käynnistäminen äkillisesti ilman suunnittelua voi hyvistä työnäytteistä ja asiakkuuksista huolimatta johtaa kalliiseen kaaokseen. Vastapuolella istuu liian usein henkilö, jolla ei ole päätäntävaltaa tai sopivaa toimenkuvaa - jopa koko organisaatio voi osoittautua väärän kokoluokan peluriksi.
Mitä voidaan tehdä?
Panostaminen myyntiliidien laadullistamiseen on osoittautunut erittäin kannattavaksi. Liidien suuri määrä ei ole itsetarkoitus. Riittävä määrä laadukkaita liidejä säännöllisesti antaa myynnille turvaa, itseohjautuvuutta ja minimoi hukkakäynnit.
Liidejä voidaan laadullistaa nykyisistä asiakaskontakteista, ostetuista yritystietokannoista tai rakentamalla rinnalle prosessi luoda yrityksen myyntiputkeen uusia liidejä. Rakennettavalla liidipohjaisella myyntiprosessilla saadaan jopa satoja laadukkaita liidejä vuodessa valituille tuotekärjille tai toimialoille kohdistettuna.
Prosessissa huomioidaan asiakkaan arvot, yrityskulttuuri ja henkilöstön toimenkuvat. Kauppoihin johtavia liidejä pyritään monistamaan myyntiputken käyttöön.
Mitä asiakas saa?
1. liidien laatu ja tarkoituksenmukaisuus sekä kaupan osumatodennäköisyys paranevat,
2. henkilöstö hitsautuu myyntiorientoituneemmaksi ja
3. myyntityön hukka-aika vähenee jopa kymmeniä prosentteja.
Palvelu sisältää myyntiprosessin rakentamisen seurantavalmiuteen asti. Monipuolinen dokumentaatio luovutetaan asiakkaalle ja on helposti käytettävissä uusien myyntihenkilöiden sisäänajossa.
Digitaalinen myyntikampanjointi lämmittämään liidejä.
Johda myyntiäsi kannattavasti liidien avulla
(toteutus 1-2 pv)
Millaisille yrityksille myyntisi kannattaa kohdistaa? Kuka on päätöksentekijä? Kuinka paljon tietoa myyntihenkilösi tarvitsee - millainen on laadukas myyntiliidi? Tiedätkö varmasti, että myyntisi tekee oikeita asioita täysillä? Voitko mitata myyntiänne kevyesti?
Hämmästyttävän moni organisaatio myy ilman todellista systematiikkaa. Yhtä moni on toiminut vuosia myymättä oikeastaan lainkaan. Silti muutama merkittävä asiakkuus kelpaisi.
Myynnin käynnistäminen äkillisesti ilman suunnittelua voi hyvistä työnäytteistä ja asiakkuuksista huolimatta johtaa kalliiseen kaaokseen. Vastapuolella istuu liian usein henkilö, jolla ei ole päätäntävaltaa tai sopivaa toimenkuvaa - jopa koko organisaatio voi osoittautua väärän kokoluokan peluriksi.
Mitä voidaan tehdä?
Panostaminen myyntiliidien laadullistamiseen on osoittautunut erittäin kannattavaksi. Liidien suuri määrä ei ole itsetarkoitus. Riittävä määrä laadukkaita liidejä säännöllisesti antaa myynnille turvaa, itseohjautuvuutta ja minimoi hukkakäynnit.
Liidejä voidaan laadullistaa nykyisistä asiakaskontakteista, ostetuista yritystietokannoista tai rakentamalla rinnalle prosessi luoda yrityksen myyntiputkeen uusia liidejä. Rakennettavalla liidipohjaisella myyntiprosessilla saadaan jopa satoja laadukkaita liidejä vuodessa valituille tuotekärjille tai toimialoille kohdistettuna.
Prosessissa huomioidaan asiakkaan arvot, yrityskulttuuri ja henkilöstön toimenkuvat. Kauppoihin johtavia liidejä pyritään monistamaan myyntiputken käyttöön.
Mitä asiakas saa?
1. liidien laatu ja tarkoituksenmukaisuus sekä kaupan osumatodennäköisyys paranevat,
2. henkilöstö hitsautuu myyntiorientoituneemmaksi ja
3. myyntityön hukka-aika vähenee jopa kymmeniä prosentteja.
Palvelu sisältää myyntiprosessin rakentamisen seurantavalmiuteen asti. Monipuolinen dokumentaatio luovutetaan asiakkaalle ja on helposti käytettävissä uusien myyntihenkilöiden sisäänajossa.
Digitaalinen myyntikampanjointi lämmittämään liidejä.